항저우 국제방직복장 박람회 참관기: 抖音이 공급망 전시장에 들어왔다

핵심 요약

• 행사: 제36회 중국(항저우) 국제방직복장 공급망 박람회(励业·第36届中国(杭州)国际纺织服装供应链博览会), 2026년 6월 24~26일, 항저우 국제박람센터
• 抖音商城이 '现场逛展(현장 둘러보기)' 구역과 '一起来逛 国际纺织服装展 · 抖in新商+' 행사를 열고 신규 판매자 유치에 나섰습니다
• 부스 곳곳에 링라이트·조명·스마트폰 거치대가 놓여, 전시와 동시에 라이브 판매가 진행됐습니다
• 6월 25일에는 주播·达人(왕홍)과 공급업체를 잇는 매칭 행사, 해외 바이어 구매 상담회가 함께 열렸습니다

어떤 박람회인가요?

항저우는 중국에서 '여성복의 수도', '라이브커머스의 수도'로 불리는 도시입니다. 이 박람회는 원단·의류·양말·액세서리 같은 섬유 패션 공급망 업체가 모이는 전시회로, 2000년 1회를 시작으로 올해 36회째를 맞았습니다.

抖音商城은 왜 공급망 박람회에 왔을까요?

입구부터 抖音商城 마스코트와 '抖in新商+' 표지가 손님을 맞았습니다. 抖音商城이 직접 전시 구역을 운영하며 공장·도매 업체를 새 판매자로 끌어들이려는 모습이었습니다. 예전에는 공장이 브랜드나 도매상에게 물건을 넘기고 끝났다면, 이제는 공장과 공급업체가 抖音에 직접 입점해 라이브로 파는 흐름이 박람회 현장에서도 그대로 보였습니다.

현장에서 무엇이 달라 보였나요?

가장 큰 차이는 부스마다 놓인 방송 장비였습니다. 대형 소프트박스 조명과 링라이트, 스마트폰 거치대가 상품 진열대 바로 옆에 서 있었고, 진행자가 상품을 들고 카메라 앞에서 설명하는 장면을 여러 부스에서 볼 수 있었습니다. 전시장이 바이어를 만나는 곳이면서 동시에 소비자에게 바로 파는 방송 스튜디오 역할을 하고 있었습니다.

어떤 프로그램이 열렸나요?

현장 일정표를 보면 3A관 패션쇼 무대와 3B관 상담 구역에서 이틀간 프로그램이 이어졌습니다. 6월 24일에는 패션 산업 AI 활용을 다룬 '领航·时尚产业AI智享大会'가, 6월 25일에는 해외 바이어와 연결하는 '2026 항저우 국제 의류 해외 바이어 구매 상담회', 抖音 선별 상품을 찾는 '抖选优品' 선품(选品) 상담회, 그리고 의류 분야 상위 주播·达人과 공급업체를 연결하는 상담회가 열렸습니다. 공급망 박람회의 중심에 '누가 이 상품을 방송에서 팔 것인가'가 들어와 있다는 뜻입니다.

한국 브랜드에는 어떤 의미가 있나요?

첫째, 중국 라이브커머스의 경쟁 상대는 브랜드만이 아닙니다. 공장과 공급업체가 직접 방송에 나서면서 가격 경쟁은 더 치열해지고 있습니다. 한국 브랜드는 가격보다 디자인·품질·K-브랜드라는 차별점을 분명히 보여줘야 합니다.

둘째, 상품을 고르는 사람이 바이어에서 주播·达人으로 옮겨가고 있습니다. 박람회가 주播 매칭 행사를 따로 여는 이유입니다. 한국 브랜드도 처음부터 '어떤 왕홍이 우리 상품을 팔 것인가'를 기준으로 진출 계획을 세우는 편이 현실적입니다.

셋째, 抖音은 새 판매자를 적극적으로 모으고 있습니다. 입점 문턱 자체보다 판매 이후의 운영(방송 진행, 물류, 고객 응대)을 감당할 수 있는지가 관건입니다.

엔라이브는 이런 현장 흐름을 바탕으로 한국 브랜드와 중국 抖音 왕홍, 대만·홍콩 등 해외 라이브 셀러를 직접 연결하고, 방송부터 통관·고객 응대까지 함께 운영합니다.